Premium partners in kwaliteit en vertrouwen

Husol Zonwering al meer dan 15 jaar assembleur van Lewens producten

Husol in Genemuiden verkoopt een selectie aan Lewens zonweringen. Wie de fabriek inloopt, ziet geen dozen met kant-en-klare schermen uit Duitsland binnenkomen. Hier wordt gezaagd, geassembleerd en geperfectioneerd. Niet omdat het moet, maar omdat het past bij de filosofie van Husol: kwaliteit van midden naar boven, met volledige grip op techniek én uitstraling. Al meer dan vijftien jaar werkt Husol intensief samen met het Duitse topmerk Lewens. Wat deze samenwerking bijzonder maakt, is dat beide bedrijven hetzelfde denken over kwaliteit en betrouwbaarheid. Met Peter van der Kamp van Husol en Marc Smeets van Lewens sprak Zonwering Magazine over premium positionering, dealerloyaliteit en een nieuw pand dat klaar is voor de volgende groeifase.

Exclusiviteit als onderscheidend vermogen
Binnen het leveringsprogramma van Husol neemt Lewens een uitgesproken positie in. “Met de producten van Lewens creëren we nog meer onderscheidend vermogen”, vertelt Peter. “Het is onze topper. Qua kwaliteit en design gaat Lewens absoluut mee in het hoogste segment.” De basis van dat succes is de Lewens Toscana IN, binnen Husol bekend als de Cunera. Husol beschikt over exclusiviteit op deze variant, inclusief specifieke componenten zoals de armhouder/kapsteun die uitsluitend voor dit type wordt toegepast. Marc merkt op: “Opvallend is de openheid waarmee Husol het merk Lewens communiceert richting dealers en eindklanten. Waar anderen private labelen, kiest Husol ervoor om de kracht van het merk juist te omarmen.”

‘Met de producten van Lewens creëren we nog meer onderscheidend vermogen’

Net binnengekomen: handmonsters van de Cunera, om aan klanten te sturen.

Zelf assembleren is een strategische keuze
Husol bestelt losse onderdelen en lengteprofielen bij Lewens. In Genemuiden worden deze vervolgens op maat gezaagd en geassembleerd. “Als klanten een Lewens product nodig hebben dat wij niet op voorraad hebben, bestellen we uiteraard ook kant-en-klare schermen bij Lewens”, licht Peter toe. De hardlopende schermen Toscana IN/Cunera en de Veneto (bij Lewens bekend als Ancona) liggen deels op voorraad. Voorlijsten en specifieke kapsteunen zijn exclusief voor Husol beschikbaar. Dit voorraadbeleid maakt snelle assemblage mogelijk zonder concessies te hoeven doen aan maatwerk. “Zelf assembleren is een strategische keuze voor Husol”, zegt Peter. “Op deze manier lopen de Lewens schermen mee in ons eigen productieproces, zodat we kwaliteit en levertijd kunnen afstemmen binnen onze eigen gestelde normen.”

De gezaagde profielen liggen klaar om geassembleerd te worden.

Husol heeft de vier hardstlopende lakkleuren gewoon op voorraad liggen.

Meer doekvrijheid, maximale flexibiliteit
Husol beschikt over een eigen confectieafdeling. Dat betekent dat Husol niet gebonden is aan de eigen doekcollectie van Lewens. Dealers kunnen daarom binnen het Husol-programma vrij kiezen uit de bekende doekcollecties. Zelf assembleren geeft dus maximale flexibiliteit. Motorisering is standaard 100% Somfy, wat zorgt voor uniformiteit in verkoop, service en onderhoud.

Complementaire dealerbenadering
De kracht van deze samenwerking zit niet alleen in het product, maar ook in de marktbenadering. “Lewens werkt met een eigen dealernetwerk, maar wij bedienen een eigen doelgroep: onze loyale klanten. Onze Lewens schermen hangen bij de meeste klanten in de showroom en wij geven daar vanuit Genemuiden alle support op”, legt Peter uit. Marc vult aan: “Die nabijheid en persoonlijke service vertalen zich in sterke dealerloyaliteit. Husol kan haar klanten sneller helpen dan dat wij dat kunnen. Er zit een professionele binnendienst hier in Genemuiden, die snel en zorgvuldig alle vragen beantwoordt.”

Medewerker Jaco heeft een geassembleerd scherm in de hijsstroppen hangen.

‘Voor de vakhandelaar is montage-efficiëntie goud waard’

Geen appels met peren vergelijken
Husol en Lewens positioneren zich nadrukkelijk in de hoge regionen van het middensegment tot in het hogere segment. “Qua design en kwaliteit is Lewens een onderscheidend merk. Dat betekent ook dat we niet de goedkoopste zijn. Dealers moeten kwaliteitsverschillen kunnen uitleggen, om de prijs te rechtvaardigen.” Marc beaamt: “Stabiliteit, windklasse en montagegemak maken het verschil. Goedkopere alternatieven brengen vaak verborgen kosten met zich mee.”

Montagegemak als imagoversterker
Voor de vakhandelaar is montage-efficiëntie goud waard. Een scherm dat zich soepel laat monteren en snel is afgesteld, versterkt het imago van de vakhandelaar en levert meer op dan alleen urenbesparing. “De monteurs van onze klanten lopen weg met het montage- en afstelgemak van Lewens schermen”, weet Peter. “Snel en goed werk, blije monteurs en nog blijere klanten zijn het gevoel. Daar wint iedereen mee.”

Lewens en Husol doen al meer dan 15 jaar zaken met elkaar. Twee familiebedrijven die elkaar begrijpen.

In een ‘kitbox’ liggen de Husol specifieke onderdelen alvast gesorteerd klaar voor montage.

Leverbetrouwbaarheid boven snelheid
Husol kiest bewust voor transparante levertijden. Peter: “Dealers hebben liever een realistische termijn die wordt nagekomen dan loze beloften. Lewens ondersteunt deze ketenbetrouwbaarheid met een zeer hoge leverperformance.” Aangezien Husol al jaren een mooie groei doormaakt, vragen we hoe levertijden nog steeds waargemaakt kunnen worden. Peter legt uit: “Bijna elk jaar arrangeren we de routing in de fabriek opnieuw, om met meer efficiëntie de groei de baas te kunnen. En eerlijk: daarin bereikten we inmiddels wel een plafond. Reden om uit te kijken naar een groter pand met groter omliggend terrein.”

Klaar voor de volgende groeifase
Dat pand met terrein werd niet ver van de huidige locatie gevonden. Husol zet met de aanschaf hiervan een volgende stap in de groei van het bedrijf. Van een perceel van ruim 5.000 m² verhuist het Husol naar circa 17.000 m². De productie wordt volledig opnieuw ingericht met optimale routing. Met deze uitbreiding is Husol klaar om verdere groei op te vangen, uiteraard samen met Lewens als vaste premium partner.