Sunshade Experts: weer volle kracht vooruit

Opnieuw naar Zonwering Expo in Houten

Wie vorig jaar over de beursvloer van Zonwering Expo liep, kon moeilijk om Sunshade Experts heen. De Poolse fabrikant presenteerde zich nadrukkelijk met een brede selectie buitenzonwering en kijkt met tevredenheid terug op die eerste editie. Het rendement was goed, de contacten waardevol en dus was de beslissing om op 7 en 8 oktober opnieuw naar Expo Houten te komen niet ingewikkeld. Toch wordt de beurs ditmaal anders. Achter de schermen heeft Sunshade Experts een intensief jaar achter de rug, waarin automatisering en digitalisering veel aandacht opeisten. Die periode ligt inmiddels grotendeels achter het bedrijf en de blik kan weer vooruit. Met DealerConnect, een breed productaanbod én de introductie van de nieuwe salesmanager Jos de Weert wordt Zonwering Expo 2026 daarom vooral het moment waarop Sunshade Experts laat zien dat het weer volle kracht vooruitgaat.

Een beurs die zijn waarde bewees
Voor exportmanager Pieter de Wildt bevestigde Zonwering Expo 2025 dat een relatief compacte vakbeurs juist door het persoonlijke karakter veel waarde kan hebben. Dealers, leveranciers en fabrikanten liepen gemakkelijk bij elkaar binnen en voor Sunshade Experts resulteerde dat in goede contacten en concreet rendement. “Dat is uiteindelijk waarom we er dit jaar weer staan”, vertelt Pieter. “Je kunt natuurlijk op allerlei manieren met klanten communiceren, maar op een beurs heb je in twee dagen tijd ontzettend veel rechtstreeks contact. Je spreekt bestaande dealers, maar ook mensen die je anders misschien minder snel tegenkomt. Dat heeft vorig jaar goed gewerkt.”

Dit jaar krijgt dat persoonlijke aspect zelfs nog meer betekenis. Sunshade Experts heeft namelijk een periode achter de rug waarin intern veel veranderde en waarin niet alles altijd verliep zoals het bedrijf en zijn dealers dat graag hadden gezien.

Kantoor en fabriek Sunshade Experts.

‘Beursdeelname is ook nadrukkelijk een vorm van relatiebeheer’

Eerst de fundering op orde
De oorzaak lag voor een belangrijk deel in een omvangrijke automatiseringsslag. Een nieuw IT-systeem moest worden geïmplementeerd en tegelijkertijd werd gewerkt aan verdere digitalisering van het bestelproces. Dat trok veel capaciteit weg bij IT en R&D. Pieter windt er geen doekjes om dat dit een veeleisende periode is geweest. “We hebben een moeilijk jaar gehad en onze dealers hebben daar op sommige momenten ook iets van gemerkt. Dan vind ik dat je daar niet voor moet weglopen. Juist nu moeten we er staan, mensen aankijken, luisteren naar hun ervaringen en uitleggen wat we hebben gedaan.”

Dat herstel is volgens Pieter inmiddels duidelijk merkbaar. Processen zijn gestabiliseerd, problemen zijn aangepakt en de aandacht kan steeds nadrukkelijker weer naar de markt. Zonwering Expo is daarom een logisch moment om de balans op te maken met het dealernetwerk. “Het belangrijkste is dat we nu weer leveren zoals men dat van ons gewend is”, zegt hij. “Daar willen we tijdens de beurs ook over praten. Wat is er goed gegaan, waar hebben dealers last van gehad en waar kunnen wij nog verbeteren? Zo’n gesprek hoeft niet alleen maar commercieel te zijn. Juist door goed te luisteren kun je daarna weer samen verder.” Daarmee wordt de beursdeelname nadrukkelijk ook een vorm van relatiebeheer. Sunshade Experts verwacht niet dat ieder gesprek uitsluitend over nieuwe orders of producten zal gaan. Soms is het belangrijker om elkaar persoonlijk te spreken en duidelijk te maken waar een organisatie staat.

Ook Joanna de Wildt, links op de foto, is weer onderdeel van het expo team op Zonwering Expo 2026.

DealerConnect als volgende stap
Een van de zichtbare resultaten van de digitalisering is DealerConnect, de nieuwe bestelportal voor dealers. Het platform is inmiddels live en krijgt op Zonwering Expo 2026 een prominente rol. Dealers die ermee willen gaan werken, kunnen op de stand zien hoe het systeem functioneert en direct uitleg krijgen. “Nu het systeem live is, willen we onze klanten er echt in meenemen”, legt Pieter uit. “Niet iedereen wil op dezelfde manier bestellen en daarom willen we het ook gewoon laten zien. Wie geïnteresseerd is, kan bij ons op de stand de portal bekijken en ontdekken hoe DealerConnect in de praktijk werkt.” Zo wordt stand 19 niet alleen een plek waar fysieke producten hangen, maar ook een plek waar Sunshade Experts laat zien hoe het bedrijf de samenwerking met zijn dealers digitaal verder wil ontwikkelen.

Vertrouwde producten in de hoofdrol
Sunshade Experts neemt een brede doorsnede van het assortiment mee, waarbij systemen voor gevel, terras en veranda naast elkaar worden gepresenteerd. Onder andere de Matera krijgt een plaats op de stand. Deze is er als veranda- en pergolaoplossing. Bij de Matera Pergola worden terrasoverkapping en zonwering gecombineerd, waarbij het doek met een ritssysteem strak wordt gehouden. De hellingshoek is instelbaar en desgewenst kan LED-verlichting worden geïntegreerd. Daarnaast toont Sunshade Experts de RS Smart Solar. Dit premium zipscreen combineert de eigenschappen van de RS Smart met solartechniek en is daarmee interessant voor situaties waarin een elektrische aansluiting minder eenvoudig te realiseren is.

Over belangstelling had Sunshade Experts op Zonwering Expo 2025 niets te klagen.

De RS Smart 150 met geïntegreerde ledverlichting.

Van veranda tot knikarmscherm
Ook de Salerno is aanwezig. Deze veranda- en serrezonwering is onder meer toepasbaar bij terrasoverkappingen en dakramen en kan standaard, hangend of lateraal worden gemonteerd. Bij de knikarmschermen komen onder andere de Scala en Lago aan bod. De Scala is bedoeld voor grotere oppervlakken en biedt mogelijkheden om LED-verlichting in cassette, voorlijst en armen te verwerken. De Lago is leverbaar in verschillende uitvoeringen, van open tot cassette, en kan eveneens in forse afmetingen worden geproduceerd.
“Ons assortiment is voor een groot deel in eigen beheer ontwikkeld”, benadrukt Pieter. “Daar ligt nog steeds een belangrijke kracht van Sunshade Experts. We willen dealers systemen bieden waarmee ze zich kunnen onderscheiden en waarmee ze verschillende situaties bij hun klanten kunnen oplossen.”

Formosa en een nieuwe rolluikenlijn
Eveneens op de stand te zien zijn de Formosa en de Formosa MAX met Extra Volant. De Formosa is een compact cassette-knikarmscherm voor onder meer terrassen, balkons en veranda’s. De grotere MAX-uitvoering voegt daar een extra uitrolbare volant aan toe, waarmee laagstaande zon kan worden geweerd en tegelijkertijd extra privacy kan worden gecreëerd. Nieuw in Houten zijn de SE-rolluiken. Sunshade Experts is voor deze productgroep overgestapt naar een eigen merk. Daarmee wordt het rolluikenaanbod nadrukkelijker onder de eigen vlag gebracht. Bezoekers van Zonwering Expo krijgen op de stand de gelegenheid om met deze nieuwe lijn kennis te maken.

Jos de Werd is het nieuwe gezicht bij Sunshade Experts.

Een nieuw gezicht: Jos de Werd
Naast de producten en DealerConnect heeft Sunshade Experts nog een primeur voor de Nederlandse markt. Jos de Werd begint als salesmanager voor Nederland, België en Duitsland en maakt tijdens Zonwering Expo meteen uitgebreid kennis met de branche.
Voor Jos zijn zonweringsproducten nieuw, maar dealers, retail en het buitenleven zeker niet. Zijn loopbaan speelt zich grotendeels af binnen retail non-food en B2B-verkoop. In zijn huidige functie onderhoudt hij de contacten met grote retailaccounts in de Benelux voor barbecues. De afgelopen vijf jaar hielp hij onder andere een specifiek barbecueconcept vanaf vrijwel nul uit te bouwen tot een product dat uiteindelijk bij grote retailers, webwinkels en tuincentra terechtkwam. “Mijn rode draad is eigenlijk altijd retail geweest, en dan vooral het werken met dealers en grote klanten”, licht Jos toe. “Dat productinhoudelijk nu een nieuwe wereld begint, vind ik juist interessant. Het buitenleven ken ik al wel en ook het opbouwen en ondersteunen van een dealernetwerk is mij zeer vertrouwd.”

Bekende naam, nieuwe uitdaging
Jos kwam via LinkedIn met de functie in aanraking. Toen duidelijk werd dat Sunshade Experts onderdeel is van Hunter Douglas, ging er meteen een belletje rinkelen. Vanuit eerdere functies in onder meer de meubel- en vloerenbranche kende hij de naam al.
Vooral de plannen voor de komende jaren trokken hem over de streep. “Toen Pieter en Carlos vertelden wat de uitdaging is en waar ze met Sunshade Experts naartoe willen, werd ik enthousiast. De eerste gesprekken voelden meteen goed. Natuurlijk moet ik de producten en de specifieke eigenschappen van de zonweringbranche nog goed leren kennen, maar juist dat maakt het leuk.” Zijn ervaring aan de retailkant kan daarbij een interessante aanvulling zijn. Jos weet immers welke uitdagingen er spelen op de winkelvloer.

Meteen midden in de branche
Veel tijd om rustig aan de nieuwe omgeving te wennen krijgt Jos niet. Zonwering Expo wordt meteen zijn grote vuurdoop. Voor bezoekers betekent het dat zij niet hoeven te wachten tot Jos na de beurs zijn eerste rondgang langs dealers maakt. Hij staat direct tussen zijn nieuwe collega’s op de stand en is daarmee vanaf het begin een herkenbaar aanspreekpunt.

Hartelijke ontvangst op de stand
Pieter, Jos en hun collega’s Joanna, Asia en Henrie ontvangen bezoekers hartelijk op 7 en 8 oktober tijdens Zonwering Expo 2026 in Expo Houten. Wie DealerConnect wil bekijken, de producten van dichtbij wil zien, met het team wil bijpraten of meteen persoonlijk kennis wil maken met Jos, vindt Sunshade Experts op standnummer 19.